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论有一个合理的账户结构的重要性!这样的好账

来自:企慧财税    发布时间:2019-09-27    浏览 :

 

  关键词没有展现或者展现量很低,点击价格很高也没有转化,账户消费突增或突降…为了解决这些问题你要开始从你的竞价账户中一个个单元、关键词开始分析究竟是那里出了问题,当你好不容易找到解决问题之后,很抱歉,今天已经下班了。

  试问不同词性的关键词,分布在不同的计划中,我们怎么能知道这类关键词花了多少钱,带给我们多少转化呢?数据统计都很困难,更不要说是优化账户了。

  例如某一产品的利润比较高,控制这一类产品可能会花更多的钱。在某一个时段(如下午3点)、某一个地区(北京地区)转化率较高,可以调整这一时段、地区的消费数据,让投入产出比更高;又或者,通过数据分析发现某一产品、时段或者地区等转化率比较低,可以调整消费,或优化创意等,提高转化率,降低消费。

  这个多适用于多个产品推广,根据每个产品的利润和价值不同,我们通过计划层次划分来控制产品的消费和产品,对于后期我们预算上的调整和效果监控十分的便利。

  简单来讲,如果你的产品是做多地区推广的话,如产品要在湖南、江西进行推广,由于地区的不同对产品的接受也许也会不尽相同,转化成本和推广策略也不会相同,这时我们就运用地区维度针对这两个地方设置不同的推广计划。

  根据每个产品的性质,目标人群的不同决定了搜索的时段和转化好的时段也不会相同,不过时段维度相对于来说是不容易控制的维度,很多行业时段效果差别并不明显,但是对于有些行业还是比较集中,可以用来辅助参考。

  购买阶段维度,我们也可以称为客户需求维度,根据关键词购买阶段去建立计划,以此来区分访客需求的强弱,然后根据不同的词性区分出价的设置,根据用户的需求强度划分为三个阶段:第一阶段,收集信息;第二阶段,对比分析;第三阶段,确认选择。

  区分不同的设备,并且同时注重PC和移动端的流量控制,让不同设备的流量可以分别进行对待,让流量买的更值。

  一个合理的账户结构不应该只单单仅限于一个维度,通常我们确立一个维度为重点,另外再以两个维度作为辅助,根据自身行业的特性,进行五个维度之间的合理搭配调整。

  由预算可以看出这是一个单产品的小账户,我们按照地区加访客需求这两个维度搭建账户就可以,因为预算比较低会收到限制,不是重点地区的第一需求阶段我们可以直接放弃投放,而品牌词和竞价次是属于第三需求阶段,我们单独建立计划。

  像这种多产品单地区的大账户,单地区可根据“地区+设备”、“地区+购买阶段”进行组合搭建账户。

  我们可以把每一个计划代表这一个产品或者人群,而每一个单元又代表着一类的需求,每一个关键词又代表了一个需求点,这样的话我们在搭建的过程中就可以根据客户的需求点,撰写创意,进行分配预算和流量。

  设计账户结构的过程,也是您对推广目的进行重新梳理的过程,要建立条理清晰、便于管理的账户,您需要对业务推广目标和现状进行全盘考虑,并在分析统计报告和推广效果的基础上持续优化。

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